Giới thiệu
Goldman Sachs chuẩn bị chấm dứt mối quan hệ hợp tác kéo dài 4 năm với Apple trong liên doanh thẻ tín dụng do lo ngại về rủi ro cao và không có lợi nhuận. Các nhà thầu quan tâm đến việc mua cổ phiếu của Goldman có thể sẽ gây áp lực buộc ngân hàng phải hạ giá trị cổ phần, khiến nó trở nên hấp dẫn hơn. Tuy nhiên, chi tiết tài chính của hoạt động kinh doanh thẻ không được Goldman Sachs tiết lộ công khai và ngân hàng này từ chối bình luận về vấn đề này.
Những thay đổi tiềm năng và quan hệ đối tác mới
Các nhà thầu tiềm năng có thể tìm cách đàm phán lại các điều khoản của thỏa thuận với Apple và có quyền truy cập vào dữ liệu thẻ tín dụng của công ty. Dữ liệu này hiện không được chia sẻ với bên thứ ba để tiếp thị. Synchrony Financial, Citigroup và Capital One được đề xuất là đối tác hợp lý nếu các điều khoản của quan hệ đối tác thay đổi. Tuy nhiên, Synchrony từ chối bình luận về những suy đoán này.
Quan điểm của Apple
Gần đây, Apple đã đưa ra đề xuất cho phép Goldman Sachs rút khỏi hợp đồng trong vòng 12 đến 15 tháng tới. Apple, mặc dù tập trung vào việc cung cấp cho khách hàng trải nghiệm đặc biệt nhưng vẫn chưa bình luận về các cuộc đàm phán đang diễn ra hoặc các điều khoản của thỏa thuận với Goldman Sachs.
Các lựa chọn chiến lược và bối cảnh
Goldman Sachs, sau khi giảm bớt tham vọng bán lẻ của mình, đã khám phá các lựa chọn chiến lược thay thế cho đơn vị tiêu dùng của mình. Các cuộc đàm phán với Apple bắt đầu dưới thời cựu CEO Lloyd Blankfein với mục tiêu khai thác cơ sở khách hàng rộng lớn của Apple. Solomon đảm nhận vị trí Giám đốc điều hành vào năm 2018 và thẻ tín dụng Apple được ra mắt vào năm 2019. Một thỏa thuận đã được đàm phán lại vào năm 2022, kéo dài mối quan hệ hợp tác cho đến cuối thập kỷ. Solomon bày tỏ mong muốn loại bỏ tác động tiêu cực đến thu nhập từ hoạt động kinh doanh thẻ tín dụng.
Thách thức và mất mát
Sự hợp tác đã phải đối mặt với những thách thức ngay từ đầu. Hoạt động kinh doanh thẻ tín dụng có xu hướng thua lỗ trong những năm đầu hoạt động và Goldman Sachs chịu trách nhiệm trích lập dự phòng cho các khoản lỗ tín dụng. Hơn nữa, việc bảo lãnh cho các khoản vay dành cho khách hàng có thu nhập thấp hơn là một trải nghiệm mới đối với Goldman. Kết quả là mảng kinh doanh tiêu dùng bị lỗ về giấy tờ, đặc biệt khi thẻ được cấp cho khách hàng có điểm tín dụng thấp hơn. Chi phí điều hành doanh nghiệp được chia sẻ, trong đó Apple trang trải chi phí tiếp thị và Goldman Sachs xử lý dịch vụ khách hàng.
Tóm lại, Goldman Sachs đang nỗ lực chấm dứt quan hệ hợp tác với Apple trong lĩnh vực liên doanh thẻ tín dụng do lo ngại về rủi ro cao và không có lợi nhuận. Các nhà thầu tiềm năng có thể tìm cách đàm phán lại các điều khoản và giành quyền truy cập vào dữ liệu thẻ tín dụng của Apple. Synchrony Financial, Citigroup và Capital One là những đối tác tiềm năng nếu các điều khoản thay đổi. Apple đã đưa ra đề xuất để Goldman Sachs chấm dứt hợp đồng trong vòng 12 đến 15 tháng tới. Sự phát triển này diễn ra sau việc Goldman khám phá các lựa chọn thay thế chiến lược cho đơn vị tiêu dùng của mình. Sự hợp tác phải đối mặt với những thách thức, đặc biệt là trong việc bảo lãnh các khoản vay cho khách hàng ít giàu có hơn, dẫn đến thua lỗ trên giấy tờ cho doanh nghiệp tiêu dùng.