Наслідки зміни податкового кредиту
Tesla пояснила, що рівень продуктивності Model 3 матиме право на податковий кредит. Однак доступніші версії не підійдуть. Існує ймовірність того, що автовиробник може передати певну економію споживачам. Згідно з правилами Закону про зниження інфляції, усі рівні комплектації Model 3 матимуть право на податковий кредит у розмірі 7500 доларів США при оренді. Тоді фінансуюча компанія може вирішити, чи запропонувати вигідні умови оренди та передати заощадження споживачеві.
Попри це, скасування податкового кредиту для найдешевшого автомобіля Tesla, ймовірно, вплине на продажі Model 3. Легко уявити сценарій, за якого втрата цих податкових пільг зменшить попит настільки, що Tesla знову знизить ціни, викликаючи новий виток цінової конкуренції в галузі електромобілів. Ефективна ціна Model 3, включаючи податковий кредит, була трохи нижче 35 000 доларів США – привабливий поріг для споживачів, які розглядають електромобілі. Щоб підтримувати попит на свій масовий автомобіль, Tesla повинна буде підтримувати ефективну ціну нижче цього порогу.
Хоча перспектива подальшого зниження цін на ринку електромобілів може хвилювати інвесторів, для Rivian вона може бути не такою проблемою. Наразі Rivian вдалося обійти цінову війну, і вона повинна продовжувати це робити, якщо Tesla вирішить знову знизити ціни.
Основною причиною здатності Rivian уникнути участі в ціновій війні є те, що її електромобілі займають інші сегменти ринку порівняно з Tesla. Цільові споживачі Rivian, які готові заплатити близько 78 000 доларів за вантажівку R1T або позашляховик R1S, навряд чи будуть залежати від коливань цін на менші седани. Однак, якби Tesla знизила ціни на свій нещодавно запущений Cybertruck, який безпосередньо конкурує з транспортними засобами Rivian, це могло б мати серйозніший вплив на динаміку Rivian.
Rivian робить значні кроки для зміцнення своїх позицій на ринку. Нещодавно компанія запровадила лізингову програму для підвищення попиту, підписала угоду з AT&T на постачання електричних фургонів, а також прискорила виробництво та поставки. Валовий прибуток Rivian на одиницю також покращився, і компанія на шляху до досягнення позитивного валового прибутку в 2024 році.
Хоча цінові війни можуть зрештою вплинути на Rivian, зосередженість компанії на нішах пікапів і позашляховиків дозволяє їй трохи довше відкласти участь у ціновій конкуренції.