Зменшення знижок у великих роздрібних продавцях
За словами аналітиків роздрібної торгівлі та даних, ті, хто робить різдвяні покупці в останню хвилину, які шукають пропозиції за одинадцяту годину, можуть бути розчаровані, оскільки великі роздрібні торговці, такі як Macy’s, Target і Ulta Beauty, скоротили свої знижки та зменшили кількість товарів у продажу. від Centric Market Intelligence and Vertical Knowledge. Хоча ці роздрібні торговці активізували свої рекламні акції до Чорної п’ятниці, з тих пір вони скоротили розмір і кількість своїх цінових знижок. Наприклад, у Macy’s відсоток товарів зі знижкою знизився з 49% до 46%, а середня уцінка знизилася з 20% до 17%. Подібним чином Ulta спостерігала падіння товарів у продажу з 10% до 5%, а середня знижка зменшилася з 3% до 2%.
Зміни в стратегії знижок роздрібних продавців
Vertical Knowledge, компанія з аналізу даних, повідомила, що роздрібні торговці, як-от Abercrombie & Fitch і Bloomingdale’s (що належать Macy’s), зберегли або зменшили свої середні знижки на продукти порівняно з попереднім роком. Примітно, що цього святкового сезону спостерігалися менш агресивні акційні ціни, незважаючи на високий рівень конкуренції. Джессіка Рамірез, старший дослідницький аналітик Jane Hali & Associates, зазначила, що, незважаючи на те, що поточний клімат роздрібної торгівлі сильно зосереджений на рекламних акціях, знижки не були такими значними. Така зміна стратегій знижок свідчить про спільні зусилля роздрібних продавців, щоб підвищити норму прибутку, особливо враховуючи ранній, ніж зазвичай, початок розпродажів Чорної п’ятниці, які для багатьох брендів почалися в жовтні.
Виклики для роздрібних продавців
Рішення зменшити знижки напередодні «Суперсуботи», традиційно одного з найжвавіших днів у році для покупок, який відбувається незадовго до Різдва, відображає проблеми, з якими стикаються роздрібні торговці серед вищих процентних ставок і фінансових обмежень, які спричинили зниження споживчі витрати. Однак зменшення знижок протягом грудня служить засобом збільшення прибутку. Брайан Яктман, президент YCG Investments, заявив, що покупці, чутливі до ціни, швидше за все, вже завершили свої святкові покупки, а оскільки Суперсубота припадає всього за два дні до Різдва, покупці в останню хвилину з меншою ймовірністю віддадуть пріоритет вартості під час здійснення покупок. Торгова група Національної федерації роздрібної торгівлі очікує зниження кількості покупців у Суперсуботу на 10% порівняно з попереднім роком, тоді як відвідування магазинів Best Buy і Home Depot знизилися за останні дні.
Загальне зниження продажів і обсягу одиниць
Попередні дані компанії Circana свідчать про зниження доходу від продажів на 6% і зниження продажів на 5% протягом сезону святкових покупок цього року порівняно з попереднім роком. Цей спад свідчить про те, що покупці загалом купують менше товарів. Наприклад, Бен Гібсон, фармацевт із Сан-Антоніо, штат Техас, згадав, що він порівнював ціни на відеокамери та штативи у Walmart і Best Buy. Nike, серед інших роздрібних торговців, також зменшив кількість доступних знижок цього року. На відміну від рекламованих минулорічних знижок до 50% на подарунки в останню хвилину, більшість знижок на американському веб-сайті Nike протягом цього періоду становила від 14% до 30%. Це вказує на перехід від значних знижок до більш скромних акцій, зокрема 24% знижки на жіночі легінси з дорожчої лінії Zenvy, ціна яких зазвичай становить 100 доларів США або більше.