Лизинговая программа потенциально повышает спрос
Программы лизинга обычно не вызывают большого ажиотажа, поскольку на их долю приходится около 20 % продаж новых автомобилей. Однако, когда речь идет о роскошных или дорогих автомобилях, лизинг играет значительную роль. Например, такие люксовые бренды, как BMW, Audi и Chevrolet компании General Motors, в значительной степени полагаются на лизинг, причем в некоторых случаях этот показатель превышает 70 %.
Это особенно актуально для Rivian, клиенты которой выразили заинтересованность в лизинговой программе приобретения автомобилей по цене от 78 000 долларов США. Реализация варианта лизинга может привести к увеличению клиентской базы, что потенциально увеличит спрос. Даже небольшой рост продаж за счет лизинга может восполнить растущие производственные мощности компании или пополнить портфель заказов.
Сообразительным инвесторам следует внимательно следить за новой лизинговой программой Rivian, первоначально доступной для R1T с последующим расширением до внедорожника R1S. Первоначально программа будет предлагаться только в 14 штатах, известных своей благоприятной демографией клиентов Rivian. Хотя сиюминутный спрос, возможно, и не вырастет из-за лизинга, вполне возможно, что лизинг приведет к постепенному увеличению продаж на 10 % и более в течение 2024 года, что приведет к потенциальному росту акций.
Новые возможности партнерства и продаж
Вспомните 2019 год, когда Rivian и Amazon заключили сделку на поставку гиганту электронной коммерции более 100 000 электрических фургонов. Хотя сохранение партнерства Rivian с Amazon и обеспечение стабильного потока заказов остается желательным, хорошая новость для инвесторов заключается в том, что эксклюзивность соглашения подходит к концу.
Первоначально предполагалось, что положение об эксклюзивности будет действовать до тех пор, пока к 2030 году не будут поставлены все 100 000 электрофургонов, что предоставит Amazon приоритетный доступ к зеленому автопарку. Однако этот график был ускорен, что дало Rivian возможность установить отношения с несколькими коммерческими операторами. Особое внимание Rivian уделяет розничным поставкам на последней миле, а заключение дополнительных контрактов на крупномасштабные автопарки может значительно улучшить долгосрочные перспективы Rivian.
Объявление о новой сделке по автопарку, даже если это всего лишь несколько автомобилей, вселит оптимизм в будущее Rivian и потенциально спровоцирует рост цен на ее акции.
Несмотря на некоторые препятствия на своем пути, Rivian набирает обороты по мере приближения к 2024 году. Если какой-либо из этих потенциальных катализаторов получит значительную поддержку в следующем году, это может обеспечить существенный рост курса акций компании, который упал примерно на 80% % с момента первичного публичного размещения акций.