Programa de leasing aumenta potencialmente a demanda
Os programas de leasing normalmente não geram grande entusiasmo, considerando que representam aproximadamente 20% das vendas de veículos novos. No entanto, quando se trata de veículos de luxo ou de alto preço, o leasing desempenha um papel significativo. Por exemplo, marcas de luxo como BMW, Audi e Chevrolet da General Motors dependem fortemente do leasing, com valores superiores a 70% em alguns casos.
Isso é especialmente relevante para Rivian, cujos clientes manifestaram interesse em um programa de leasing para compra de veículos a partir de cerca de US$ 78 mil. A implementação de uma opção de leasing poderia explorar uma base incremental de clientes, aumentando potencialmente a procura. Mesmo um ligeiro aumento nas vendas proveniente do leasing poderia preencher a crescente capacidade de produção da empresa ou reabastecer sua carteira de pedidos.
Investidores experientes devem acompanhar de perto o novo programa de leasing da Rivian, inicialmente disponível para o R1T com eventual expansão para o SUV R1S. Inicialmente, o programa será oferecido apenas em 14 estados conhecidos por sua demografia favorável de clientes Rivian. Embora a demanda imediata possa não disparar devido ao leasing, não é incompreensível que o leasing impulsione as vendas de forma incremental em 10% ou mais ao longo de 2024, levando a uma potencial recuperação das ações.
Novas parcerias e oportunidades de vendas
Lembre-se de 2019, quando Rivian e Amazon firmaram um acordo para fornecer à gigante do comércio eletrônico mais de 100 mil vans elétricas de entrega. Embora preservar a parceria da Rivian com a Amazon e garantir um fluxo constante de pedidos continue desejável, a boa notícia para os investidores reside no fim da exclusividade do acordo.
Originalmente, a cláusula de exclusividade foi prevista até que todas as 100 mil vans elétricas fossem entregues até 2030, garantindo à Amazon acesso prioritário à frota verde. No entanto, este cronograma foi acelerado, criando oportunidades para a Rivian estabelecer relacionamentos com múltiplos operadores comerciais. Com foco particular nas entregas de varejo de última milha, garantir contratos adicionais de frota em grande escala poderia melhorar significativamente as perspectivas de longo prazo da Rivian.
O anúncio de um novo acordo de frota, mesmo que seja apenas um punhado de veículos, injetaria otimismo no futuro da Rivian e potencialmente desencadearia uma alta no preço de suas ações.
Apesar de encontrar alguns obstáculos ao longo do caminho, Rivian está ganhando impulso à medida que entramos em 2024. Se qualquer um desses potenciais catalisadores ganhar força significativa no próximo ano, poderá proporcionar um impulso substancial ao preço das ações da empresa, que caiu aproximadamente 80%. % desde sua oferta pública inicial.