Posição Resoluta do Walmart
Os fornecedores do Walmart estão pedindo um pagamento maior por seus produtos, e o aumento de preços está sendo atribuído à inflação em geral. O Walmart, porém, não vai ceder porque quer continuar obtendo grandes margens de lucro.
A vantagem especial do Walmart
Com seus itens de marca própria, que são mais baratos do que seus equivalentes de marca e são oferecidos tanto na loja quanto online, o Walmart tem uma vantagem distinta sobre outras lojas. Com sua própria marca Kirkland, a Costco é a única outra loja que pode competir com o Walmart nessa área.
Domínio do mercado pelo Walmart
O Walmart tem autoridade para impedir qualquer tentativa dos fornecedores de aumentar seus preços, graças à sua receita sem precedentes de mais de US$ 100 bilhões apenas nos Estados Unidos. Isso ocorre porque os fornecedores não conseguem vender seus estoques para outras lojas menores devido à enorme receita do Walmart. Em contraste, a Costco gerou US$ 53 bilhões em receita.
Alavancagem de longo prazo do Walmart
Como é incomum encontrar uma corporação norte-americana com uma participação de mercado tão dominante, o Walmart vem alavancando sua influência junto aos fornecedores há muitos anos. Ao contrário das montadoras e da maioria das empresas de internet, a alavancagem do Walmart é baseada em seu estoque.
Gastos Restritivos dos Clientes
Devido à inflação, os consumidores estão se tornando mais frugais em seus gastos, o que torna mais difícil para as empresas manter sua alavancagem financeira. Sabendo dessa tendência, o Walmart tomou a decisão de ser rigoroso com seus fornecedores.