प्रमुख किरकोळ विक्रेत्यांवरील सवलतींमध्ये कपात
किरकोळ विश्लेषक आणि डेटानुसार, मॅसी, टार्गेट आणि अल्टा ब्युटी सारख्या प्रमुख किरकोळ विक्रेत्यांनी त्यांच्या सवलती कमी केल्या आहेत आणि विक्रीवरील वस्तूंची संख्या कमी केल्यामुळे अकराव्या-तासातील डील शोधणारे ख्रिसमस खरेदीदार शेवटच्या क्षणी निराश होऊ शकतात. सेंट्रिक मार्केट इंटेलिजन्स आणि व्हर्टिकल नॉलेज मधून. या किरकोळ विक्रेत्यांनी ब्लॅक फ्रायडेसाठी त्यांच्या जाहिराती तीव्र केल्या, तेव्हापासून त्यांनी त्यांच्या किमतीच्या मार्कडाउनचा आकार आणि प्रमाण कमी केले आहे. उदाहरणार्थ, Macy’s वर, किंमती कपातीसह उत्पादनांची टक्केवारी 49% वरून 46% पर्यंत घसरली आणि सरासरी मार्कडाउन 20% वरून 17% पर्यंत घसरले. त्याचप्रमाणे, Ulta ने विक्रीवरील उत्पादनांमध्ये 10% वरून 5% पर्यंत घसरण पाहिली, सरासरी सवलत 3% वरून 2% पर्यंत कमी झाली.
किरकोळ विक्रेत्यांच्या सवलतीच्या धोरणात बदल
व्हर्टिकल नॉलेज, डेटा अॅनालिटिक्स फर्मने अहवाल दिला आहे की Abercrombie & Fitch आणि Bloomingdale’s (Macy च्या मालकीच्या) सारख्या किरकोळ विक्रेत्यांनी मागील वर्षाच्या तुलनेत उत्पादनांवर त्यांची सरासरी सवलत कायम ठेवली आहे किंवा कमी केली आहे. विशेष म्हणजे, या सुट्टीच्या हंगामात उच्च पातळीवरील स्पर्धा असूनही, कमी आक्रमक प्रचारात्मक किंमत पाहिली आहे. जेन हॅली अँड असोसिएट्सच्या वरिष्ठ संशोधन विश्लेषक जेसिका रामिरेझ यांनी नमूद केले की, सध्याचे किरकोळ वातावरण जाहिरातींवर जास्त केंद्रित असले तरी, सवलती तितक्या भरीव नाहीत. सवलतीच्या रणनीतींमधील हा बदल किरकोळ विक्रेत्यांकडून नफा मार्जिन सुधारण्यासाठी एकत्रित प्रयत्न सुचवतो, विशेषत: अनेक ब्रँडसाठी ऑक्टोबरमध्ये सुरू झालेल्या ब्लॅक फ्रायडे विक्रीच्या नेहमीपेक्षा पूर्वीच्या प्रारंभाचा विचार करता.
किरकोळ विक्रेत्यांसाठी आव्हाने
“सुपर शनिवार” पर्यंतच्या सवलती कमी करण्याचा निर्णय पारंपारिकपणे वर्षातील सर्वात व्यस्त खरेदी दिवसांपैकी एक आहे जो ख्रिसमसच्या काही दिवस आधी येतो, उच्च व्याजदर आणि आर्थिक अडचणींमुळे किरकोळ विक्रेत्यांसमोरील आव्हाने प्रतिबिंबित करतात ज्यामुळे घट झाली आहे. ग्राहक खर्च. तथापि, डिसेंबरमध्ये सवलतींवर परत येणे हे नफा वाढवण्याचे एक साधन आहे. YCG इन्व्हेस्टमेंट्सचे अध्यक्ष ब्रायन यॅकटमन यांनी सांगितले की किंमत-संवेदनशील खरेदीदारांनी त्यांची सुट्टीची खरेदी आधीच पूर्ण केली असण्याची शक्यता आहे आणि ख्रिसमसच्या दोन दिवस आधी सुपर सॅटर्डे घसरल्याने, शेवटच्या क्षणी खरेदीदार खरेदी करताना किंमतीला प्राधान्य देण्याची शक्यता कमी आहे. नॅशनल रिटेल फेडरेशन ट्रेड ग्रुपने मागील वर्षाच्या तुलनेत सुपर शनिवार रोजी खरेदीदारांच्या संख्येत 10% घट होण्याची अपेक्षा केली आहे, तर बेस्ट बाय आणि होम डेपोवरील स्टोअर भेटी अलीकडच्या दिवसांत कमी झाल्या आहेत.
विक्री आणि युनिट व्हॉल्यूममध्ये एकूणच घट
सर्काना मधील प्राथमिक डेटा मागील वर्षाच्या तुलनेत या वर्षीच्या सुट्टीच्या खरेदी हंगामात विक्री महसुलात 6% घट आणि युनिट विक्रीत 5% घट दिसून येते. ही घसरण सूचित करते की दुकानदार, सर्वसाधारणपणे, कमी वस्तू खरेदी करत आहेत. उदाहरणार्थ, सॅन अँटोनियो, टेक्सास येथील फार्मासिस्ट बेन गिब्सन यांनी नमूद केले की ते वॉलमार्ट आणि बेस्ट बाय येथे व्हिडिओ कॅमेरे आणि ट्रायपॉडच्या किंमतींची तुलना करत आहेत. इतर किरकोळ विक्रेत्यांसह Nike ने देखील यावर्षी उपलब्ध सवलतींची संख्या कमी केली आहे. गेल्या वर्षीच्या जाहिरातींमध्ये शेवटच्या मिनिटांच्या भेटवस्तूंवर 50% पर्यंत सूट देण्यात आली होती, या कालावधीत Nike च्या यू.एस. वेबसाइटवर सर्वाधिक सवलत 14% ते 30% पर्यंत होती. हे भारी सवलतींकडून अधिक माफक जाहिरातींकडे शिफ्ट सूचित करते, ज्यात महिलांच्या लेगिंग्सवर 24% सवलत त्याच्या उच्च-किंमत असलेल्या Zenvy लाइनमधून, साधारणपणे $100 किंवा त्याहून अधिक आहे.