주요 유통업체 할인 인하
한 소매 분석가 및 데이터에 따르면 막바지 크리스마스 쇼핑객들이 11시간 딜을 찾고 있는 경우 메이시스(Macy’s), 타겟(Target), 울타 뷰티(Ulta Beauty)와 같은 주요 소매업체가 할인을 축소하고 판매 품목 수를 줄임에 따라 실망할 수 있다고 합니다. Centric Market Intelligence 및 Vertical Knowledge에서 발췌. 이들 소매업체는 블랙 프라이데이를 맞아 프로모션을 강화했지만 가격 인하 규모와 수량을 줄였습니다. 예를 들어, 메이시스(Macy’s)에서는 가격 인하 제품의 비율이 49%에서 46%로 감소했고, 평균 가격 인하율도 20%에서 17%로 감소했습니다. 마찬가지로 Ulta에서는 판매 제품이 10%에서 5%로 감소했으며, 평균 할인율도 3%에서 2%로 감소했습니다.
소매업체의 할인전략 변화
데이터 분석 회사인 Vertical Knowledge는 Abercrombie & Fitch 및 Bloomingdale’s(Macy 소유)와 같은 소매업체가 전년도에 비해 제품에 대한 평균 할인을 유지하거나 줄였다고 보고했습니다. 특히 이번 연휴 시즌에는 경쟁이 치열하다는 특징에도 불구하고 프로모션 가격이 덜 공격적으로 나타났습니다. Jane Hali & Associates의 수석 연구 분석가인 Jessica Ramirez는 현재 소매 환경이 프로모션에 중점을 두고 있음에도 불구하고 할인이 그다지 크지 않다고 지적했습니다. 이러한 할인 전략의 변화는 특히 많은 브랜드에서 10월에 시작된 블랙 프라이데이 세일이 예년보다 일찍 시작된 점을 고려하면 소매업체가 이윤 마진을 개선하기 위한 공동의 노력을 기울이고 있음을 시사합니다.
소매업체의 과제
전통적으로 크리스마스 직전에 열리는 연중 가장 바쁜 쇼핑일 중 하나인 ‘슈퍼 토요일’을 앞두고 할인을 축소하기로 한 결정은 높은 이자율과 경기 침체로 인한 재정적 제약으로 인해 소매업체가 직면한 어려움을 반영합니다. 소비자 지출. 하지만 12월 할인폭을 축소하는 것은 이익을 늘리는 수단으로 작용한다. YCG Investments의 Brian Yacktman 사장은 가격에 민감한 쇼핑객은 이미 휴일 쇼핑을 마쳤을 가능성이 높으며 슈퍼 토요일이 크리스마스 이틀 전에 떨어지면서 막바지 구매자는 구매할 때 비용을 우선시할 가능성이 낮다고 말했습니다. 전국소매연맹(National Retail Federation) 무역 그룹은 슈퍼 토요일 쇼핑객 수가 전년도에 비해 10% 감소할 것으로 예상하고 있으며 최근 며칠 동안 Best Buy와 Home Depot의 매장 방문도 감소했습니다.
전체 판매량 및 수량 감소
Circana의 예비 데이터에 따르면 올해 연말 쇼핑 시즌 동안 전년도에 비해 판매 수익이 6% 감소하고 단위 판매가 5% 감소한 것으로 나타났습니다. 이러한 감소는 쇼핑객이 일반적으로 더 적은 수의 품목을 구매하고 있음을 의미합니다. 예를 들어, 텍사스 주 샌안토니오의 약사인 Ben Gibson은 Walmart와 Best Buy에서 비디오 카메라와 삼각대의 가격을 비교하고 있다고 언급했습니다. 나이키(Nike)도 다른 소매업체들과 마찬가지로 올해 할인 횟수를 줄였습니다. 작년에 광고된 막바지 선물 최대 50% 할인과 달리, 이 기간 동안 Nike 미국 웹사이트의 대부분 할인은 14%에서 30% 범위였습니다. 이는 일반적으로 100달러 이상의 가격이 책정되는 고가의 Zenvy 라인에서 여성 레깅스에 대한 24% 할인을 포함하여 대폭 할인이 보다 적당한 프로모션으로 전환되었음을 의미합니다.