Implikasi Perubahan Kredit Pajak
Tesla telah mengklarifikasi bahwa level trim performa Model 3 masih memenuhi syarat untuk kredit pajak. Namun, versi yang lebih terjangkau tidak memenuhi syarat. Ada kemungkinan produsen mobil memberikan sejumlah penghematan kepada konsumen. Menurut aturan Undang-Undang Pengurangan Inflasi, semua level trim Model 3 masih memenuhi syarat untuk mendapatkan kredit pajak $7.500 saat disewakan. Perusahaan pembiayaan kemudian dapat memutuskan apakah akan menawarkan persyaratan sewa yang menguntungkan dan meneruskan penghematannya kepada konsumen.
Meskipun demikian, penghapusan kredit pajak untuk kendaraan termurah Tesla kemungkinan akan berdampak pada penjualan Model 3. Sangat mudah untuk membayangkan sebuah skenario di mana hilangnya kredit pajak ini mengurangi permintaan sehingga Tesla kembali menurunkan harga, sehingga memicu putaran persaingan harga lainnya dalam industri kendaraan listrik. Harga efektif Model 3, termasuk kredit pajak, hanya di bawah $35.000 – ambang batas yang menarik bagi konsumen yang mempertimbangkan kendaraan listrik. Untuk mempertahankan permintaan kendaraan pasar massalnya, Tesla perlu menjaga harga efektif di bawah ambang batas ini.
Meskipun prospek penurunan harga lebih lanjut di pasar kendaraan listrik mungkin mengkhawatirkan investor, hal ini mungkin tidak terlalu merepotkan bagi Rivian. Rivian telah berhasil menghindari perang harga sejauh ini, dan hal tersebut harus terus dilakukan jika Tesla memutuskan untuk menurunkan harga lagi.
Alasan utama di balik kemampuan Rivian untuk menghindari partisipasi dalam perang harga adalah karena kendaraan listriknya menempati segmen pasar yang berbeda dibandingkan Tesla. Target konsumen Rivian, yang bersedia membayar sekitar $78.000 untuk truk R1T atau SUV R1S, kemungkinan besar tidak akan terpengaruh oleh fluktuasi harga sedan kecil. Namun, jika Tesla memangkas harga Cybertruck yang baru diluncurkan, yang bersaing langsung dengan kendaraan Rivian, hal ini dapat berdampak lebih memprihatinkan pada momentum Rivian.
Rivian telah mengambil langkah signifikan untuk memperkuat posisinya di pasar. Perusahaan baru-baru ini memperkenalkan program sewa guna mendorong permintaan, menandatangani kesepakatan dengan AT&T untuk memasok van pengiriman listrik, dan mempercepat produksi dan pengirimannya. Laba kotor per unit Rivian juga meningkat, dan berada pada jalur yang tepat untuk mencapai laba kotor positif pada tahun 2024.
Meskipun perang harga pada akhirnya dapat memengaruhi Rivian, fokus perusahaan pada segmen truk pikap dan SUV memungkinkannya menunda partisipasi dalam persaingan harga lebih lama.