Pengurangan Diskon di Retailer Besar
Pembeli di menit-menit terakhir saat Natal yang mencari promo di jam kesebelas mungkin akan kecewa karena pengecer besar seperti Macy’s, Target, dan Ulta Beauty telah mengurangi diskon mereka dan mengurangi jumlah barang yang dijual, menurut analis ritel dan data dari Intelijen Pasar Terpusat dan Pengetahuan Vertikal. Meskipun pengecer ini mengintensifkan promosi mereka untuk Black Friday, mereka telah membatasi ukuran dan kuantitas penurunan harga. Misalnya, di Macy’s, persentase produk dengan penurunan harga menurun dari 49% menjadi 46%, dan rata-rata penurunan harga menurun dari 20% menjadi 17%. Demikian pula, Ulta mengalami penurunan penjualan produk dari 10% menjadi 5%, dengan rata-rata diskon menurun dari 3% menjadi 2%.
Perubahan Strategi Diskon Retailer
Vertical Knowledge, sebuah perusahaan analisis data, melaporkan bahwa pengecer seperti Abercrombie & Fitch dan Bloomingdale’s (di bawah kepemilikan Macy’s) telah mempertahankan atau mengurangi rata-rata diskon produk dibandingkan tahun sebelumnya. Khususnya, pada musim liburan ini harga promosi kurang agresif, meskipun ditandai dengan tingkat persaingan yang tinggi. Jessica Ramirez, analis riset senior di Jane Hali & Associates, mencatat bahwa meskipun iklim ritel saat ini sangat terfokus pada promosi, diskon yang diberikan belum terlalu besar. Pergeseran dalam strategi diskon ini menunjukkan upaya bersama para retailer untuk meningkatkan margin keuntungan, terutama mengingat penjualan Black Friday dimulai lebih awal dari biasanya, yang dimulai pada bulan Oktober untuk banyak merek.
Tantangan bagi Pengecer
Keputusan untuk mengurangi diskon menjelang “Super Saturday”, yang biasanya merupakan salah satu hari belanja tersibuk dalam setahun yang terjadi sesaat sebelum Natal, mencerminkan tantangan yang dihadapi pengecer di tengah kenaikan suku bunga dan kendala keuangan yang menyebabkan penurunan harga. belanja konsumen. Namun, pengurangan diskon selama bulan Desember berfungsi sebagai cara untuk meningkatkan keuntungan. Brian Yacktman, presiden YCG Investments, menyatakan bahwa pembeli yang sensitif terhadap harga kemungkinan besar telah menyelesaikan belanja liburan mereka, dan dengan Super Saturday yang jatuh hanya dua hari sebelum Natal, pembeli di menit-menit terakhir cenderung tidak memprioritaskan biaya saat melakukan pembelian. Kelompok perdagangan Federasi Ritel Nasional mengantisipasi penurunan jumlah pembeli sebesar 10% pada Super Saturday dibandingkan tahun sebelumnya, sementara kunjungan toko di Best Buy dan Home Depot telah menurun dalam beberapa hari terakhir.
Penurunan Penjualan dan Volume Unit Secara Keseluruhan
Data awal dari Circana menunjukkan penurunan pendapatan penjualan sebesar 6% dan penurunan penjualan unit sebesar 5% selama musim belanja liburan tahun ini dibandingkan tahun sebelumnya. Penurunan ini menunjukkan bahwa pembeli secara umum membeli lebih sedikit barang. Misalnya, Ben Gibson, seorang apoteker di San Antonio, Texas, menyebutkan bahwa dia membandingkan harga kamera video dan tripod di Walmart dan Best Buy. Nike, di antara pengecer lainnya, juga mengurangi jumlah diskon yang tersedia tahun ini. Berbeda dengan diskon yang diiklankan tahun lalu hingga 50% untuk hadiah di menit-menit terakhir, sebagian besar diskon di situs web Nike di AS selama periode ini berkisar antara 14% hingga 30%. Hal ini menunjukkan peralihan dari diskon besar-besaran ke promosi yang lebih sederhana, termasuk diskon 24% untuk legging wanita dari lini produk Zenvy dengan harga lebih tinggi, yang biasanya berharga $100 atau lebih.