Posisi Tegas Walmart
Pemasok Walmart meminta pembayaran yang lebih besar untuk barang mereka, dan kenaikan harga disalahkan atas inflasi secara keseluruhan. Walmart, bagaimanapun, tidak akan berkompromi karena ingin terus menghasilkan margin keuntungan yang besar.
Keunggulan Khusus Walmart
Dengan barang-barang label pribadinya, yang lebih murah daripada merek-mereknya yang setara dan ditawarkan baik di dalam toko maupun online, Walmart memiliki keunggulan berbeda dibandingkan toko lain. Dengan merek Kirkland miliknya sendiri, Costco adalah satu-satunya toko lain yang dapat bersaing dengan Walmart di area ini.
Dominasi Pasar oleh Walmart
Walmart memiliki wewenang untuk menggagalkan setiap upaya pemasok untuk menaikkan harga berkat pendapatannya yang belum pernah terjadi sebelumnya sebesar lebih dari $100 miliar di AS saja. Ini karena pemasok tidak dapat menjual stok mereka ke toko lain yang lebih kecil karena pendapatan Walmart yang sangat besar. Sebaliknya, Costco menghasilkan pendapatan $53 miliar.
Leverage Jangka Panjang Walmart
Karena jarang menemukan perusahaan AS dengan pangsa pasar yang begitu besar, Walmart telah memanfaatkan pengaruhnya dengan pemasok selama bertahun-tahun. Berlawanan dengan pembuat mobil dan sebagian besar perusahaan internet, pengaruh Walmart didasarkan pada inventarisnya.
Pengeluaran Terbatas Pelanggan
Karena inflasi, konsumen menjadi lebih hemat dalam pengeluaran mereka, yang mempersulit bisnis untuk mempertahankan leverage keuangan mereka. Mengetahui kecenderungan ini, Walmart telah mengambil keputusan untuk bersikap tegas terhadap pemasoknya.