Caída de ventas en el mercado de América Latina y el Caribe
El segmento de América Latina y el Caribe de Diageo, que contribuye con el 10% de los ingresos generales de la compañía, fue testigo de una disminución sustancial del 23,5% en las ventas durante los últimos seis meses de 2023. La economía de la región experimentó una desaceleración, lo que llevó a los clientes a cambiar su preferencia de las bebidas espirituosas a la cerveza. . Factores como la inflación vertiginosa y las tasas de interés más altas llevaron a un cambio en los hábitos de gasto de los consumidores, lo que resultó en una «comercialización a la baja» generalizada en mercados importantes como Brasil. El crecimiento económico en América Latina el año pasado se vio significativamente afectado por las altas tasas de interés y la caída de los precios de las materias primas. Según el Fondo Monetario Internacional, la tasa de crecimiento cayó del 4,1% en 2022 al 2,3% en 2023.
Desafíos con la acumulación de existencias y la visibilidad limitada
Como consecuencia de este cambio en el gasto, los clientes mayoristas de Diageo acumularon un exceso de existencias. Además, las tiendas de la calle principal que compraron existencias a estos mayoristas también se encontraron con un exceso de existencias y tuvieron dificultades para vender bebidas espirituosas a sus clientes. Para abordar este problema, Diageo pretende recopilar más información de los vendedores ambulantes de bebidas que compran productos de sus clientes mayoristas directos. Actualmente, la empresa tiene una visibilidad limitada en este ámbito.
Crecimiento positivo en otras regiones
A pesar de los desafíos que enfrenta América Latina y el Caribe, Diageo experimentó un crecimiento orgánico de las ventas netas del 2,5 % en los últimos seis meses de 2023 fuera de esta región. La compañía experimentó un aumento de las ventas en Europa (+3,4%), Asia-Pacífico (+5,9%) y África (+9,3%), lo que compensó una pequeña caída del 1,5% en su mercado más grande, América del Norte.
En Europa, que representa el 26% de los ingresos de Diageo, las ventas de Guinness en Gran Bretaña e Irlanda se dispararon, contribuyendo a un aumento general del 24% en las ventas de cerveza negra en todo el continente. Este notable crecimiento marcó el sexto período semestral consecutivo de crecimiento de ventas de dos dígitos para la reconocida bebida de 265 años.
Asia, responsable del 24% de los ingresos de Diageo, experimentó un notable aumento en las ventas de las bebidas espirituosas «súper premium» de la compañía, incluidos los costosos whiskies escoceses y los licores chinos de alta gama. Las ventas en la Gran China aumentaron un 18%, mientras que la India experimentó un aumento del 9%.
El mercado africano de Diageo, actualmente su mercado más pequeño y que representa el 10% de los ingresos totales, informó un sólido aumento del 9% en las ventas. Este crecimiento se debió principalmente a mayores ventas de la cerveza Senator de Uganda y de la Guinness de Malta sin alcohol.