El mercado anticipa evidencia de crecimiento a partir de nuevas estrategias
El analista Jim Duffy de Stifel destacó las expectativas del mercado de un crecimiento acelerado como resultado de nuevas estrategias. Afirmó: «En última instancia, el mercado buscará pruebas de que nuevas estrategias puedan impulsar un crecimiento acelerado». A medida que la nueva dirección de productos de Levi’s se consolide en el mercado a lo largo de 2024, la respuesta de los consumidores determinará el éxito de estas iniciativas.
Duffy advirtió que la introducción de más categorías de productos requerirá una mayor inversión y gestión de inventario. Si las ventas fallan, Levi’s puede enfrentar desafíos asociados con productos orientados a la moda y posibles rebajas. Sin embargo, el plan de dos años en curso de la compañía, Project FUEL, busca ahorrar costos y fortalecer las ventas directas al consumidor a través de su propia plataforma de comercio electrónico y tiendas físicas, reduciendo la dependencia de cadenas minoristas externas.
Despidos y transiciones de liderazgo
En sus esfuerzos por optimizar las operaciones y lograr ahorros de costos, Levi’s anunció planes para despedir entre el 10% y el 15% de su personal corporativo global durante la primera mitad del año, con ahorros anticipados de $100 millones. Estos despidos son parte del Proyecto FUEL y coinciden con la salida del director ejecutivo Chip Berg, quien será sucedido por Michelle Gass el 29 de enero.
El anuncio de estos cambios afectó negativamente a las acciones de Levi’s fuera de horario, agravado por una previsión de ganancias para todo el año que cayó por debajo de las expectativas.
Éxito directo al consumidor y desafíos mayoristas
A pesar de los desafíos antes mencionados, las ventas directas al consumidor de Levi’s aumentaron un 11% en el cuarto trimestre, representando el 42% de las ventas totales. La empresa ha priorizado las ventas directas para obtener conocimientos más profundos sobre las preferencias de los consumidores y ejercer un mayor control sobre las estrategias de marketing y ventas.
Por otro lado, el segmento mayorista, que implica la venta de productos Levi’s a través de minoristas externos, experimentó una caída del 2% en las ventas. Durante los últimos dos años, los minoristas han luchado por liquidar el exceso de inventario y reducir los precios debido al gasto restringido de los consumidores.
Michelle Gass, hablando en la conferencia telefónica sobre resultados, expresó un optimismo cauteloso con respecto al canal mayorista de EE. UU., reconociendo los desafíos enfrentados a lo largo del año y la volatilidad que afectó al mercado y al desempeño de Levi’s.