Το πρόγραμμα χρηματοδοτικής μίσθωσης ενισχύει δυνητικά τη ζήτηση
Τα προγράμματα χρηματοδοτικής μίσθωσης μπορεί συνήθως να μην προκαλούν τεράστιο ενθουσιασμό, δεδομένου ότι αντιπροσωπεύουν περίπου το 20% των πωλήσεων νέων οχημάτων. Ωστόσο, όταν πρόκειται για οχήματα πολυτελείας ή υψηλών τιμών, η μίσθωση παίζει σημαντικό ρόλο. Για παράδειγμα, μάρκες πολυτελείας όπως η BMW, η Audi και η Chevrolet της General Motors βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στη χρηματοδοτική μίσθωση, με ποσοστά που ξεπερνούν το 70% σε ορισμένες περιπτώσεις.
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τη Rivian, οι πελάτες της οποίας έχουν εκφράσει ενδιαφέρον για ένα πρόγραμμα χρηματοδοτικής μίσθωσης για την αγορά οχημάτων που ξεκινούν από περίπου 78.000 $. Η εφαρμογή μιας επιλογής χρηματοδοτικής μίσθωσης θα μπορούσε να αξιοποιήσει μια σταδιακή πελατειακή βάση, αυξάνοντας ενδεχομένως τη ζήτηση. Ακόμη και μια ελαφρά ώθηση στις πωλήσεις από τη χρηματοδοτική μίσθωση θα μπορούσε να καλύψει την αυξανόμενη παραγωγική ικανότητα της εταιρείας ή να αναπληρώσει τις καθυστερημένες παραγγελίες της.
Οι έμπειροι επενδυτές θα πρέπει να ακολουθήσουν στενά το νέο πρόγραμμα χρηματοδοτικής μίσθωσης της Rivian, αρχικά διαθέσιμο για το R1T με ενδεχόμενη επέκταση στο SUV R1S. Αρχικά, το πρόγραμμα θα προσφέρεται μόνο σε 14 πολιτείες γνωστές για τα ευνοϊκά δημογραφικά στοιχεία πελατών Rivian. Αν και η άμεση ζήτηση μπορεί να μην εκτινάσσεται λόγω της χρηματοδοτικής μίσθωσης, δεν είναι αδιανόητο η μίσθωση να αυξάνει τις πωλήσεις κατά 10% ή περισσότερο καθ’ όλη τη διάρκεια του 2024, οδηγώντας σε δυνητικό ράλι μετοχών.
Νέες ευκαιρίες συνεργασίας και πωλήσεων
Γυρίστε το μυαλό σας στο 2019, όταν η Rivian και η Amazon συνήψαν μια συμφωνία για να προμηθεύσουν τον γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου με περισσότερα από 100.000 ηλεκτρικά φορτηγά παράδοσης. Ενώ η διατήρηση της συνεργασίας της Rivian με την Amazon και η διασφάλιση μιας σταθερής ροής παραγγελιών παραμένει επιθυμητή, τα καλά νέα για τους επενδυτές έγκειται στο ότι η αποκλειστικότητα της συμφωνίας λήγει.
Αρχικά, η ρήτρα αποκλειστικότητας προβλεπόταν έως ότου παραδοθούν και τα 100.000 ηλεκτρικά φορτηγά μέχρι το 2030, δίνοντας στην Amazon προτεραιότητα πρόσβασης στον πράσινο στόλο. Ωστόσο, αυτό το χρονοδιάγραμμα έχει επιταχυνθεί, δημιουργώντας ευκαιρίες στη Rivian να δημιουργήσει σχέσεις με πολλούς εμπορικούς φορείς. Με ιδιαίτερη έμφαση στις παραδόσεις λιανικής στο τελευταίο μίλι, η εξασφάλιση πρόσθετων συμβάσεων μεγάλης κλίμακας στόλου θα μπορούσε να βελτιώσει σημαντικά τις μακροπρόθεσμες προοπτικές της Rivian.
Η ανακοίνωση μιας νέας συμφωνίας για τον στόλο, ακόμη και αν πρόκειται για λίγα οχήματα, θα εμπνέει αισιοδοξία στο μέλλον της Rivian και θα πυροδοτήσει δυνητικά ένα ράλι στην τιμή της μετοχής της.
Παρά το γεγονός ότι συναντά κάποια εμπόδια στην πορεία, η Rivian χτίζει δυναμική καθώς μπαίνουμε στο 2024. Εάν κάποιος από αυτούς τους πιθανούς καταλύτες κερδίσει σημαντική έλξη το επόμενο έτος, θα μπορούσε να δώσει σημαντική ώθηση στην τιμή της μετοχής της εταιρείας, η οποία έχει μειωθεί κατά περίπου 80 % από την αρχική δημόσια προσφορά του.