Η αποφασιστική θέση της Walmart
Οι προμηθευτές της Walmart ζητούν μεγαλύτερη πληρωμή για τα αγαθά τους και η αύξηση της τιμής οφείλεται στον γενικό πληθωρισμό. Η Walmart, ωστόσο, δεν θα συμβιβαστεί επειδή θέλει να συνεχίσει να έχει μεγάλα περιθώρια κέρδους.
Το Ειδικό Πλεονέκτημα της Walmart
Με τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, τα οποία είναι λιγότερο ακριβά από τα ισοδύναμα επωνυμίας τους και προσφέρονται τόσο στο κατάστημα όσο και στο διαδίκτυο, η Walmart έχει ένα ξεχωριστό πλεονέκτημα σε σχέση με άλλα καταστήματα. Με τη δική του επωνυμία Kirkland, η Costco είναι το μόνο άλλο κατάστημα που μπορεί να ανταγωνιστεί τη Walmart σε αυτόν τον τομέα.
Κυριαρχία στην αγορά από τη Walmart
Η Walmart έχει την εξουσία να αποτρέψει οποιεσδήποτε προσπάθειες από προμηθευτές να αυξήσουν τις τιμές τους χάρη στα πρωτοφανή έσοδά της που ξεπερνούν τα 100 δισεκατομμύρια δολάρια μόνο στις ΗΠΑ. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι προμηθευτές δεν μπορούν να πουλήσουν το απόθεμά τους σε άλλα, μικρότερα καταστήματα λόγω του τεράστιου εισοδήματος της Walmart. Αντίθετα, η Costco απέφερε έσοδα 53 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Μακροπρόθεσμη μόχλευση της Walmart
Δεδομένου ότι είναι ασυνήθιστο να βρεθεί μια αμερικανική εταιρεία με τόσο επιβλητικό μερίδιο αγοράς, η Walmart αξιοποιεί την επιρροή της στους προμηθευτές για πολλά χρόνια. Σε αντίθεση με τις αυτοκινητοβιομηχανίες και την πλειοψηφία των εταιρειών Διαδικτύου, η μόχλευση της Walmart βασίζεται στο απόθεμά της.
Περιοριστικές δαπάνες πελατών
Λόγω του πληθωρισμού, οι καταναλωτές γίνονται πιο φειδωλοί στις δαπάνες τους, γεγονός που καθιστά πιο δύσκολο για τις επιχειρήσεις να διατηρήσουν τη χρηματοοικονομική τους μόχλευση. Γνωρίζοντας αυτή την τάση, η Walmart αποφάσισε να είναι αυστηρή με τους προμηθευτές της.