يتوقع السوق أدلة على النمو من خلال الاستراتيجيات الجديدة
سلط المحلل جيم دافي من شركة Stifel الضوء على توقعات السوق بتسارع النمو الناتج عن الاستراتيجيات الجديدة. وقال: “في نهاية المطاف، سوف يبحث السوق عن أدلة على أن الاستراتيجيات الجديدة يمكن أن تدفع النمو المتسارع.” ومع ترسخ اتجاه منتج Levi الجديد في السوق طوال عام 2024، ستحدد استجابة المستهلك مدى نجاح هذه المبادرات.
وحذر دافي من أن تقديم المزيد من فئات المنتجات سيتطلب زيادة الاستثمار وإدارة المخزون. إذا تعثرت المبيعات، فقد تواجه شركة Levi’s تحديات مرتبطة بالمنتجات الموجهة نحو الموضة وعمليات الشطب المحتملة. ومع ذلك، فإن خطة الشركة المستمرة لمدة عامين، Project FUEL، تسعى إلى توفير التكاليف وتعزيز المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها والمتاجر الفعلية، مما يقلل الاعتماد على سلاسل البيع بالتجزئة الخارجية.
تسريح العمال وانتقالات القيادة
في إطار جهودها لتبسيط العمليات وتحقيق وفورات في التكاليف، أعلنت شركة Levi’s عن خطط لتسريح ما بين 10% إلى 15% من موظفي الشركة العالميين خلال النصف الأول من العام، مع توفير متوقع قدره 100 مليون دولار. تعد عمليات تسريح العمال هذه جزءًا من مشروع FUEL وتتزامن مع رحيل الرئيس التنفيذي تشيب بيرج، الذي ستخلفه ميشيل جاس في 29 يناير.
أثر الإعلان عن هذه التغييرات سلبًا على أسهم شركة Levi’s بعد ساعات من العمل، بالإضافة إلى انخفاض توقعات أرباح العام بأكمله إلى ما دون التوقعات.
النجاح المباشر للمستهلك وتحديات البيع بالجملة
على الرغم من التحديات المذكورة أعلاه، زادت مبيعات ليفي المباشرة للمستهلك بنسبة 11% في الربع الرابع، وهو ما يمثل 42% من إجمالي المبيعات. أعطت الشركة الأولوية للمبيعات المباشرة للحصول على رؤى أعمق حول تفضيلات المستهلكين وممارسة قدر أكبر من التحكم في استراتيجيات التسويق والمبيعات.
من ناحية أخرى، شهد قطاع البيع بالجملة، والذي يتضمن بيع منتجات شركة Levi’s من خلال تجار التجزئة الخارجيين، انخفاضًا في المبيعات بنسبة 2%. على مدى العامين الماضيين، واجه تجار التجزئة صعوبة في التخلص من المخزون الزائد وخفض الأسعار بسبب تقييد الإنفاق الاستهلاكي.
أعربت ميشيل غاس، أثناء حديثها في مؤتمر الأرباح، عن تفاؤل حذر بشأن قناة البيع بالجملة في الولايات المتحدة، معترفة بالتحديات التي تمت مواجهتها على مدار العام والتقلبات التي أثرت على السوق وأداء شركة Levi.