Επιπτώσεις της αλλαγής της πίστωσης φόρου
Η Tesla διευκρίνισε ότι το επίπεδο απόδοσης του Model 3 θα εξακολουθεί να είναι επιλέξιμο για πίστωση φόρου. Ωστόσο, οι πιο προσιτές εκδόσεις δεν θα πληρούν τις προϋποθέσεις. Υπάρχει πιθανότητα η αυτοκινητοβιομηχανία να μεταβιβάσει κάποιες οικονομίες στους καταναλωτές. Σύμφωνα με τους κανόνες του νόμου για τη μείωση του πληθωρισμού, όλα τα επίπεδα εξοπλισμού Μοντέλου 3 θα εξακολουθούν να είναι επιλέξιμα για την πίστωση φόρου 7.500 $ όταν μισθωθούν. Η εταιρεία χρηματοδότησης μπορεί στη συνέχεια να αποφασίσει εάν θα προσφέρει ευνοϊκούς όρους μίσθωσης και θα μεταβιβάσει τις οικονομίες στον καταναλωτή.
Παρόλα αυτά, η κατάργηση της έκπτωσης φόρου για το φθηνότερο όχημα της Tesla είναι πιθανό να επηρεάσει τις πωλήσεις του Model 3. Είναι εύκολο να φανταστεί κανείς ένα σενάριο όπου η απώλεια αυτών των εκπτώσεων φόρου μειώνει τη ζήτηση αρκετά ώστε η Tesla να μειώσει ξανά τις τιμές, πυροδοτώντας έναν ακόμη γύρο ανταγωνισμού τιμών στη βιομηχανία EV. Η πραγματική τιμή του Model 3, συμπεριλαμβανομένης της έκπτωσης φόρου, ήταν λίγο κάτω από τα 35.000 $ – ένα ελκυστικό όριο για τους καταναλωτές που σκέφτονται τα EV. Για να διατηρήσει τη ζήτηση για το όχημα μαζικής αγοράς, η Tesla θα πρέπει να διατηρήσει την πραγματική τιμή κάτω από αυτό το όριο.
Μολονότι η προοπτική περαιτέρω μειώσεων τιμών στην αγορά των ηλεκτρικών οχημάτων μπορεί να ανησυχήσει τους επενδυτές, μπορεί να μην είναι τόσο ενοχλητική για τη Rivian. Η Rivian έχει καταφέρει να παρακάμψει τον πόλεμο τιμών μέχρι στιγμής και θα πρέπει να συνεχίσει να το κάνει εάν η Tesla αποφασίσει να μειώσει ξανά τις τιμές.
Ένας βασικός λόγος πίσω από την ικανότητα της Rivian να αποφύγει τη συμμετοχή στον πόλεμο τιμών είναι ότι τα EV της καταλαμβάνουν διαφορετικά τμήματα της αγοράς σε σύγκριση με την Tesla. Οι καταναλωτές-στόχοι της Rivian, πρόθυμοι να πληρώσουν περίπου 78.000 δολάρια για το φορτηγό R1T ή το SUV R1S, δεν είναι πιθανό να επηρεαστούν από τις διακυμάνσεις των τιμών των μικρότερων σεντάν. Ωστόσο, εάν η Tesla μείωνε τις τιμές του Cybertruck που κυκλοφόρησε πρόσφατα, το οποίο ανταγωνίζεται άμεσα τα οχήματα της Rivian, θα μπορούσε να έχει πιο ανησυχητικό αντίκτυπο στην ορμή της Rivian.
Η Rivian έχει κάνει σημαντικές κινήσεις για να ενισχύσει τη θέση της στην αγορά. Η εταιρεία εισήγαγε πρόσφατα ένα πρόγραμμα χρηματοδοτικής μίσθωσης για να αυξήσει τη ζήτηση, υπέγραψε συμφωνία με την AT&T για την προμήθεια ηλεκτρικών φορτηγών παράδοσης και επιτάχυνε την παραγωγή και τις παραδόσεις της. Το μικτό κέρδος ανά μονάδα της Rivian έχει επίσης βελτιωθεί και βρίσκεται σε καλό δρόμο για να επιτύχει θετικότητα μεικτού κέρδους το 2024.
Ενώ οι πόλεμοι τιμών μπορεί τελικά να επηρεάσουν τη Rivian, η εστίαση της εταιρείας στο pickup truck και στις θέσεις SUV της επιτρέπει να καθυστερήσει τη συμμετοχή στον ανταγωνισμό τιμών για λίγο περισσότερο.