Verlaging van kortingen bij grote retailers
Lastminute-kerstshoppers die op zoek zijn naar aanbiedingen op het laatste uur, kunnen teleurgesteld zijn omdat grote retailers zoals Macy’s, Target en Ulta Beauty hun kortingen hebben teruggeschroefd en het aantal artikelen in de uitverkoop hebben verminderd, aldus een retailanalist en gegevens van Centric Market Intelligence en Vertical Knowledge. Hoewel deze detailhandelaren hun promoties voor Black Friday hebben geïntensiveerd, hebben ze sindsdien de omvang en kwantiteit van hun prijsverlagingen beperkt. Bij Macy’s daalde bijvoorbeeld het percentage producten met prijsverlagingen van 49% naar 46%, en daalde de gemiddelde prijsverlaging van 20% naar 17%. Op dezelfde manier was Ulta getuige van een daling van 10% naar 5% in de uitverkoop van producten, waarbij de gemiddelde korting daalde van 3% naar 2%.
Veranderingen in de kortingsstrategie van detailhandelaren
Vertical Knowledge, een data-analysebedrijf, meldde dat retailers zoals Abercrombie & Fitch en Bloomingdale’s (onder eigendom van Macy’s) hun gemiddelde kortingen op producten hebben gehandhaafd of verlaagd in vergelijking met het voorgaande jaar. Opvallend is dat er dit vakantieseizoen sprake is geweest van minder agressieve promotieprijzen, ondanks dat er sprake is van veel concurrentie. Jessica Ramirez, senior onderzoeksanalist bij Jane Hali & Associates, merkte op dat, hoewel het huidige winkelklimaat sterk gericht is op promoties, de kortingen niet zo substantieel zijn geweest. Deze verschuiving in de kortingsstrategieën duidt op een gezamenlijke inspanning van retailers om de winstmarges te verbeteren, vooral gezien de eerder dan gebruikelijke start van de uitverkoop op Black Friday, die voor veel merken in oktober begon.
Uitdagingen voor retailers
Het besluit om de kortingen te verlagen in de aanloop naar ‘Super Saturday’, traditioneel een van de drukste winkeldagen van het jaar kort voor Kerstmis, weerspiegelt de uitdagingen waarmee retailers worden geconfronteerd te midden van hogere rentetarieven en financiële beperkingen die hebben geleid tot een daling van de omzet consumentenbestedingen. Het terugschroeven van kortingen in december dient echter als middel om de winst te vergroten. Brian Yacktman, president van YCG Investments, stelt dat prijsgevoelige shoppers waarschijnlijk al hun kerstinkopen hebben gedaan, en dat Super Saturday slechts twee dagen voor Kerstmis valt, waardoor last-minute kopers minder snel prioriteit zullen geven aan de kosten bij het doen van aankopen. De handelsgroep National Retail Federation verwacht een daling van 10% in het aantal shoppers op Super Saturday vergeleken met het voorgaande jaar, terwijl winkelbezoeken bij Best Buy en Home Depot de afgelopen dagen zijn afgenomen.
Algehele daling in verkoop en eenheidsvolume
Uit voorlopige gegevens van Circana blijkt dat de verkoopopbrengsten dit jaar met 6% zijn gedaald en de verkoop per eenheid met 5% is gedaald vergeleken met het voorgaande jaar. Deze daling duidt erop dat consumenten over het algemeen minder artikelen kopen. Ben Gibson, een apotheker in San Antonio, Texas, zei bijvoorbeeld dat hij de prijzen voor videocamera’s en statieven bij Walmart en Best Buy aan het vergelijken was. Naast andere retailers heeft Nike ook het aantal beschikbare kortingen dit jaar verlaagd. In tegenstelling tot de geadverteerde kortingen van vorig jaar tot 50% op last-minute cadeaus, varieerden de meeste kortingen op de Amerikaanse website van Nike tijdens deze periode van 14% tot 30%. Dit duidt op een verschuiving van zware kortingen naar meer bescheiden promoties, waaronder een korting van 24% op damesleggings uit de duurdere Zenvy-lijn, die normaal $ 100 of meer kost.