Μείωση των εκπτώσεων σε μεγάλους λιανοπωλητές
Οι αγοραστές των Χριστουγέννων της τελευταίας στιγμής που αναζητούν προσφορές για την ενδέκατη ώρα μπορεί να απογοητευτούν καθώς μεγάλοι λιανοπωλητές όπως οι Macy’s, Target και Ulta Beauty μείωσαν τις εκπτώσεις τους και μείωσαν τον αριθμό των ειδών σε έκπτωση, σύμφωνα με αναλυτή λιανικής και δεδομένα από το Centric Market Intelligence and Vertical Knowledge. Ενώ αυτοί οι έμποροι λιανικής ενίσχυσαν τις προσφορές τους για τη Μαύρη Παρασκευή, έκτοτε έχουν περιορίσει το μέγεθος και την ποσότητα των μειώσεων των τιμών τους. Για παράδειγμα, στο Macy’s, το ποσοστό των προϊόντων με μειώσεις τιμών μειώθηκε από 49% σε 46%, και η μέση προσαύξηση μειώθηκε από 20% σε 17%. Ομοίως, η Ulta σημείωσε πτώση από 10% σε 5% στα προϊόντα που πωλούνται, με τη μέση έκπτωση να μειώνεται από 3% σε 2%.
Αλλαγές στη στρατηγική εκπτώσεων λιανοπωλητών
Η Vertical Knowledge, μια εταιρεία ανάλυσης δεδομένων, ανέφερε ότι έμποροι λιανικής όπως η Abercrombie & Fitch και η Bloomingdale’s (υπό την ιδιοκτησία της Macy) είτε διατήρησαν είτε μείωσαν τις μέσες εκπτώσεις τους σε προϊόντα σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή η εορταστική περίοδος έχει λιγότερο επιθετικές τιμές προώθησης, παρά το γεγονός ότι χαρακτηρίζεται από υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Η Jessica Ramirez, ανώτερη ερευνητική αναλύτρια της Jane Hali & Associates, σημείωσε ότι παρόλο που το τρέχον κλίμα λιανικής εστιάζεται σε μεγάλο βαθμό στις προσφορές, οι εκπτώσεις δεν ήταν τόσο σημαντικές. Αυτή η αλλαγή στις στρατηγικές έκπτωσης υποδηλώνει μια συντονισμένη προσπάθεια από τους λιανοπωλητές να βελτιώσουν τα περιθώρια κέρδους, ειδικά λαμβάνοντας υπόψη την νωρίτερα από το συνηθισμένο ξεκίνημα των εκπτώσεων της Black Friday, που ξεκίνησαν τον Οκτώβριο για πολλές επωνυμίες.
Προκλήσεις για εμπόρους λιανικής
Η απόφαση να μειωθούν οι εκπτώσεις μέχρι το «Σούπερ Σάββατο», παραδοσιακά μια από τις πιο πολυσύχναστες ημέρες αγορών του έτους που λαμβάνει χώρα λίγο πριν από τα Χριστούγεννα, αντανακλά τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι λιανοπωλητές εν μέσω υψηλότερων επιτοκίων και οικονομικών περιορισμών που έχουν προκαλέσει πτώση έξοδα καταναλωτή. Ωστόσο, η μείωση των εκπτώσεων κατά τη διάρκεια του Δεκεμβρίου χρησιμεύει ως μέσο για την ενίσχυση των κερδών. Ο Brian Yacktman, πρόεδρος της YCG Investments, δήλωσε ότι οι ευαίσθητοι στις τιμές αγοραστές πιθανότατα έχουν ήδη ολοκληρώσει τις γιορτινές αγορές τους και με το Super Saturday να πέφτει μόλις δύο ημέρες πριν από τα Χριστούγεννα, οι αγοραστές της τελευταίας στιγμής είναι λιγότερο πιθανό να δώσουν προτεραιότητα στο κόστος όταν κάνουν αγορές. Ο Εμπορικός Όμιλος της Εθνικής Ομοσπονδίας Λιανικής αναμένει μείωση 10% στον αριθμό των αγοραστών το Super Σάββατο σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, ενώ οι επισκέψεις στα καταστήματα στο Best Buy και στο Home Depot έχουν μειωθεί τις τελευταίες ημέρες.
Συνολική μείωση πωλήσεων και όγκου μονάδων
Τα προκαταρκτικά στοιχεία από το Circana αποκαλύπτουν μείωση 6% στα έσοδα από πωλήσεις και 5% μείωση στις πωλήσεις μονάδων κατά τη φετινή εορταστική περίοδο αγορών σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. Αυτή η πτώση υποδηλώνει ότι οι αγοραστές, γενικά, αγοράζουν λιγότερα είδη. Για παράδειγμα, ο Ben Gibson, ένας φαρμακοποιός στο Σαν Αντόνιο του Τέξας, ανέφερε ότι συνέκρινε τις τιμές για βιντεοκάμερες και τρίποδα στο Walmart και στο Best Buy. Η Nike, μεταξύ άλλων εμπόρων λιανικής, μείωσε επίσης τον αριθμό των εκπτώσεων που είναι διαθέσιμες φέτος. Σε αντίθεση με τις περσινές διαφημιζόμενες εκπτώσεις έως και 50% στα δώρα της τελευταίας στιγμής, οι περισσότερες εκπτώσεις στον ιστότοπο της Nike στις ΗΠΑ κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου κυμαίνονταν από 14% έως 30%. Αυτό υποδηλώνει μια μετατόπιση από τις βαριές εκπτώσεις σε πιο μέτριες προσφορές, συμπεριλαμβανομένης μιας έκπτωσης 24% στα γυναικεία κολάν από τη σειρά Zenvy με την υψηλότερη τιμή, που συνήθως κοστίζει 100 $ ή περισσότερο.