ส่วนลดที่ลดลงจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่
นักช้อปช่วงคริสต์มาสในนาทีสุดท้ายที่ค้นหาข้อเสนอ 11 ชั่วโมงอาจผิดหวังเนื่องจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่ เช่น Macy’s, Target และ Ulta Beauty ได้ลดขนาดส่วนลดและลดจำนวนสินค้าลดราคา ตามข้อมูลของนักวิเคราะห์การค้าปลีกและข้อมูล จาก Centric Market Intelligence และความรู้แนวดิ่ง แม้ว่าผู้ค้าปลีกเหล่านี้จะเพิ่มความเข้มข้นของการส่งเสริมการขายในช่วง Black Friday พวกเขาก็ลดขนาดและปริมาณของการลดราคาลงตั้งแต่นั้นมา ตัวอย่างเช่น ที่ Macy’s เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ที่มีการลดราคาลดลงจาก 49% เป็น 46% และมาร์กดาวน์เฉลี่ยลดลงจาก 20% เป็น 17% ในทำนองเดียวกัน Ulta พบว่าสินค้าลดราคาลดลงจาก 10% เหลือ 5% โดยส่วนลดโดยเฉลี่ยลดลงจาก 3% เป็น 2%
การเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์ส่วนลดของผู้ค้าปลีก
Vertical Knowledge ซึ่งเป็นบริษัทวิเคราะห์ข้อมูลรายงานว่าผู้ค้าปลีก เช่น Abercrombie & Fitch และ Bloomingdale’s (ภายใต้กรรมสิทธิ์ของ Macy) ยังคงรักษาหรือลดส่วนลดเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ที่น่าสังเกตคือช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ราคาโปรโมชันเชิงรุกลดลง แม้ว่าจะมีการแข่งขันในระดับสูงก็ตาม Jessica Ramirez นักวิเคราะห์การวิจัยอาวุโสของ Jane Hali & Associates ตั้งข้อสังเกตว่าแม้ว่าบรรยากาศการค้าปลีกในปัจจุบันจะเน้นไปที่การส่งเสริมการขายเป็นอย่างมาก แต่ส่วนลดก็ยังไม่มากนัก การเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์การลดราคานี้บ่งบอกถึงความพยายามร่วมกันของผู้ค้าปลีกในการปรับปรุงอัตรากำไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงการเริ่มต้นการขายในวันแบล็คฟรายเดย์เร็วกว่าปกติ ซึ่งเริ่มในเดือนตุลาคมสำหรับหลายแบรนด์
ความท้าทายสำหรับผู้ค้าปลีก
การตัดสินใจลดส่วนลดที่นำไปสู่ ”Super Saturday” ซึ่งปกติแล้วเป็นหนึ่งในวันช้อปปิ้งที่คึกคักที่สุดของปีซึ่งเกิดขึ้นไม่นานก่อนวันคริสต์มาส สะท้อนให้เห็นถึงความท้าทายที่ผู้ค้าปลีกต้องเผชิญท่ามกลางอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นและข้อจำกัดทางการเงินที่ทำให้ราคาลดลง การใช้จ่ายของผู้บริโภค. อย่างไรก็ตาม การลดขนาดส่วนลดในช่วงเดือนธันวาคมถือเป็นวิธีการเพิ่มผลกำไร Brian Yacktman ประธานของ YCG Investments กล่าวว่าผู้ซื้อที่คำนึงถึงราคามีแนวโน้มที่จะช้อปปิ้งช่วงวันหยุดจนเสร็จสิ้นแล้ว และเนื่องจาก Super Saturday ลดราคาเพียงสองวันก่อนวันคริสต์มาส ผู้ซื้อในนาทีสุดท้ายจึงมีโอกาสน้อยที่จะจัดลำดับความสำคัญของต้นทุนเมื่อทำการซื้อ กลุ่มการค้าของสหพันธ์การค้าปลีกแห่งชาติคาดว่าจำนวนผู้ซื้อใน Super Saturday จะลดลง 10% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ในขณะที่การเข้าชมร้านค้าที่ Best Buy และ Home Depot ลดลงในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา
ยอดขายและปริมาณหน่วยลดลงโดยรวม
ข้อมูลเบื้องต้นจาก Circana เผยให้เห็นรายได้จากการขายลดลง 6% และยอดขายต่อหน่วยลดลง 5% ในช่วงเทศกาลช้อปปิ้งวันหยุดปีนี้ เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว การลดลงนี้บ่งชี้ว่าโดยทั่วไปนักช้อปกำลังซื้อสินค้าน้อยลง ตัวอย่างเช่น Ben Gibson เภสัชกรในซานอันโตนิโอ รัฐเท็กซัส กล่าวว่าเขากำลังเปรียบเทียบราคากล้องวิดีโอและขาตั้งกล้องที่ Walmart และ Best Buy Nike รวมถึงผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ยังได้ลดจำนวนส่วนลดในปีนี้ด้วย ตรงกันข้ามกับส่วนลดที่โฆษณาไว้เมื่อปีที่แล้วซึ่งสูงถึง 50% สำหรับของขวัญในนาทีสุดท้าย ส่วนลดส่วนใหญ่บนเว็บไซต์ของ Nike ในสหรัฐฯ ในช่วงเวลานี้อยู่ระหว่าง 14% ถึง 30% สิ่งนี้บ่งชี้ถึงการเปลี่ยนจากส่วนลดหนักๆ ไปเป็นโปรโมชันเล็กๆ น้อยๆ มากขึ้น รวมถึงส่วนลด 24% สำหรับเลกกิ้งสตรีจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ Zenvy ที่มีราคาสูงกว่า ซึ่งปกติราคาอยู่ที่ 100 ดอลลาร์ขึ้นไป