Снижение скидок в крупных розничных сетях
По мнению розничного аналитика и данных, покупатели, совершающие рождественские покупки в последнюю минуту и ищущие выгодные предложения в одиннадцатый час, могут быть разочарованы, поскольку крупные ритейлеры, такие как Macy’s, Target и Ulta Beauty, сократили свои скидки и сократили количество товаров в продаже. от Centric Market Intelligence и вертикального знания. Хотя эти ритейлеры активизировали свои акции к Черной пятнице, с тех пор они сократили размер и количество своих скидок. Например, в Macy’s процент товаров со скидками снизился с 49% до 46%, а средняя уценка снизилась с 20% до 17%. Аналогичным образом, в компании Ulta количество продаваемых товаров упало с 10 % до 5 %, а средняя скидка снизилась с 3 % до 2 %.
Изменения в стратегии скидок ритейлеров
Компания по анализу данных Vertical Knowledge сообщила, что такие ритейлеры, как Abercrombie & Fitch и Bloomingdale’s (находящаяся в собственности Macy’s), либо сохранили, либо уменьшили свои средние скидки на продукты по сравнению с предыдущим годом. Примечательно, что в этом праздничном сезоне цены на рекламные акции стали менее агрессивными, несмотря на высокий уровень конкуренции. Джессика Рамирес, старший аналитик Jane Hali & Associates, отметила, что, хотя нынешний климат в розничной торговле в значительной степени ориентирован на рекламные акции, скидки не были такими существенными. Такой сдвиг в стратегиях скидок предполагает согласованные усилия ритейлеров по увеличению прибыли, особенно с учетом более раннего, чем обычно, начала распродаж в Черную пятницу, которая для многих брендов началась в октябре.
Задачи для ритейлеров
Решение о снижении скидок в преддверии «Супер субботы», традиционно одного из самых загруженных торговых дней в году, происходящего незадолго до Рождества, отражает проблемы, с которыми сталкиваются ритейлеры в условиях высоких процентных ставок и финансовых ограничений, которые привели к снижению продаж. потребительские расходы. Однако сокращение скидок в декабре послужит средством увеличения прибыли. Брайан Яктман, президент YCG Investments, заявил, что чувствительные к цене покупатели, вероятно, уже завершили свои праздничные покупки, а поскольку Суперсуббота выпадает всего за два дня до Рождества, покупатели в последнюю минуту с меньшей вероятностью будут уделять первоочередное внимание затратам при совершении покупок. Торговая группа Национальной федерации розничной торговли прогнозирует снижение количества покупателей в Суперсубботу на 10 % по сравнению с предыдущим годом, а посещаемость магазинов Best Buy и Home Depot в последние дни снизилась.
Общее снижение продаж и объема продаж
Предварительные данные Circana показывают снижение выручки от продаж на 6 % и снижение продаж на 5 % во время сезона праздничных покупок в этом году по сравнению с предыдущим годом. Это снижение говорит о том, что покупатели в целом покупают меньше товаров. Например, Бен Гибсон, фармацевт из Сан-Антонио, штат Техас, упомянул, что сравнивал цены на видеокамеры и штативы в Walmart и Best Buy. Nike, среди других ритейлеров, также сократила количество скидок, доступных в этом году. В отличие от рекламируемых в прошлом году скидок до 50% на подарки в последнюю минуту, большинство скидок на веб-сайте Nike в США в этот период варьировались от 14% до 30%. Это указывает на переход от больших скидок к более скромным акциям, включая скидку 24 % на женские леггинсы из более дорогой линии Zenvy, которые обычно стоят 100 долларов США и выше.