Program Penyewaan Berpotensi Meningkatkan Permintaan
Program sewa guna usaha biasanya tidak menghasilkan banyak kegembiraan, mengingat program tersebut menyumbang sekitar 20% dari penjualan kendaraan baru. Namun, jika menyangkut kendaraan mewah atau mahal, sewa memainkan peran penting. Misalnya, merek-merek mewah seperti BMW, Audi, dan Chevrolet General Motors sangat bergantung pada sewa, dengan angka yang melebihi 70% dalam beberapa kasus.
Hal ini sangat relevan untuk Rivian, yang pelanggannya telah menyatakan minatnya pada program sewa untuk pembelian kendaraan mulai dari sekitar $78.000. Menerapkan opsi sewa guna usaha dapat memanfaatkan basis pelanggan tambahan, sehingga berpotensi meningkatkan permintaan. Bahkan sedikit peningkatan penjualan dari sewa guna usaha dapat mengisi kapasitas produksi perusahaan yang terus meningkat atau menambah tumpukan pesanan.
Investor yang cerdas harus mengikuti dengan cermat program sewa baru Rivian, yang awalnya tersedia untuk R1T dan pada akhirnya akan diperluas ke SUV R1S. Awalnya, program ini hanya akan ditawarkan di 14 negara bagian yang terkenal dengan demografi pelanggan Rivian yang menguntungkan. Meskipun permintaan langsung mungkin tidak melonjak karena sewa guna usaha, bukan hal yang tidak terduga jika sewa guna usaha secara bertahap mendorong penjualan sebesar 10% atau lebih sepanjang tahun 2024, sehingga berpotensi menyebabkan kenaikan harga saham.
Kemitraan Baru dan Peluang Penjualan
Ingatlah kembali tahun 2019, ketika Rivian dan Amazon menjalin kesepakatan untuk memasok lebih dari 100.000 van pengiriman listrik kepada raksasa e-commerce tersebut. Sambil menjaga kemitraan Rivian dengan Amazon dan memastikan aliran pesanan yang stabil tetap diinginkan, kabar baik bagi investor terletak pada berakhirnya eksklusivitas perjanjian.
Awalnya, klausul eksklusivitas direncanakan hingga 100.000 van listrik dikirimkan pada tahun 2030, sehingga memberikan Amazon akses prioritas ke armada ramah lingkungan. Namun, jangka waktu ini telah dipercepat, sehingga menciptakan peluang bagi Rivian untuk menjalin hubungan dengan beberapa operator komersial. Dengan fokus khusus pada pengiriman ritel jarak jauh, mendapatkan kontrak armada tambahan berskala besar dapat meningkatkan prospek jangka panjang Rivian secara signifikan.
Pengumuman kesepakatan armada baru, meskipun hanya segelintir kendaraan, akan menambah optimisme pada masa depan Rivian dan berpotensi memicu kenaikan harga sahamnya.
Meskipun menghadapi beberapa hambatan, Rivian membangun momentum saat kita memasuki tahun 2024. Jika salah satu dari katalis potensial ini mendapatkan daya tarik yang signifikan pada tahun depan, hal ini dapat memberikan dorongan besar pada harga saham perusahaan, yang telah turun sekitar 80 % sejak penawaran umum perdananya.