Chương trình cho thuê có khả năng thúc đẩy nhu cầu
Các chương trình cho thuê thường không tạo ra sự phấn khích lớn vì chúng chiếm khoảng 20% doanh số bán xe mới. Tuy nhiên, khi nói đến xe hạng sang hoặc giá cao, việc cho thuê đóng một vai trò quan trọng. Ví dụ: các thương hiệu hạng sang như BMW, Audi và Chevrolet của General Motors phụ thuộc rất nhiều vào việc cho thuê, với con số vượt quá 70% trong một số trường hợp.
Điều này đặc biệt phù hợp với Rivian, khách hàng của họ đã bày tỏ sự quan tâm đến chương trình cho thuê xe để mua xe với giá khởi điểm khoảng 78.000 USD. Việc triển khai tùy chọn cho thuê có thể khai thác cơ sở khách hàng ngày càng tăng, có khả năng làm tăng nhu cầu. Ngay cả doanh số bán hàng cho thuê tăng nhẹ cũng có thể lấp đầy năng lực sản xuất ngày càng tăng của công ty hoặc bổ sung các đơn đặt hàng tồn đọng.
Các nhà đầu tư thông thái nên theo dõi chặt chẽ chương trình cho thuê mới của Rivian, ban đầu dành cho R1T và cuối cùng sẽ mở rộng sang R1S SUV. Ban đầu, chương trình sẽ chỉ được cung cấp ở 14 tiểu bang được biết đến với nhân khẩu học khách hàng Rivian thuận lợi. Mặc dù nhu cầu trước mắt có thể không tăng cao do hoạt động cho thuê, nhưng việc cho thuê sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng tăng dần từ 10% trở lên trong suốt năm 2024, dẫn đến khả năng tăng giá cổ phiếu cũng không phải là điều khó hiểu.
Cơ hội hợp tác và bán hàng mới
Hãy nhớ lại năm 2019, khi Rivian và Amazon đạt được thỏa thuận cung cấp cho gã khổng lồ thương mại điện tử hơn 100.000 xe tải giao hàng chạy điện. Trong khi duy trì mối quan hệ đối tác của Rivian với Amazon và đảm bảo lượng đơn đặt hàng ổn định vẫn là điều mong muốn, tin tốt cho các nhà đầu tư nằm ở việc tính độc quyền của thỏa thuận sắp kết thúc.
Ban đầu, điều khoản độc quyền được hình dung cho đến khi tất cả 100.000 xe tải điện được giao vào năm 2030, giúp Amazon được ưu tiên tiếp cận đội xe xanh. Tuy nhiên, dòng thời gian này đã được đẩy nhanh, tạo cơ hội cho Rivian thiết lập mối quan hệ với nhiều nhà khai thác thương mại. Với sự tập trung đặc biệt vào việc giao hàng bán lẻ chặng cuối, việc đảm bảo thêm các hợp đồng đội xe quy mô lớn có thể nâng cao đáng kể triển vọng dài hạn của Rivian.
Thông báo về một thỏa thuận đội xe mới, ngay cả khi chỉ là một số ít xe, sẽ mang lại sự lạc quan về tương lai của Rivian và có khả năng thúc đẩy giá cổ phiếu của công ty tăng lên.
Mặc dù gặp phải một số trở ngại trong suốt chặng đường, Rivian đang tạo đà khi chúng ta bước vào năm 2024. Nếu một trong hai chất xúc tác tiềm năng này đạt được lực kéo đáng kể vào năm tới, thì nó có thể tạo ra lực đẩy đáng kể cho giá cổ phiếu của công ty, vốn đã giảm khoảng 80 % kể từ lần phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng.