Програма лізингу потенційно підвищує попит
Програми лізингу зазвичай не викликають великого ажіотажу, враховуючи, що на них припадає приблизно 20% продажів нових автомобілів. Однак, коли мова йде про розкішні або дорогі автомобілі, лізинг відіграє значну роль. Наприклад, такі бренди класу «люкс», як BMW, Audi і Chevrolet General Motors, значною мірою покладаються на лізинг, у деяких випадках цей показник перевищує 70%.
Це особливо актуально для компанії Rivian, клієнти якої висловили зацікавленість у програмі лізингу для придбання транспортних засобів від приблизно 78 000 доларів США. Впровадження варіанту лізингу може залучити додаткову клієнтську базу, потенційно збільшуючи попит. Навіть незначне збільшення продажів від лізингу може заповнити зростаючі виробничі потужності компанії або поповнити відставання від замовлень.
Кмітливі інвестори повинні уважно стежити за новою лізинговою програмою Rivian, спочатку доступною для R1T з подальшим розширенням для SUV R1S. Спочатку програма буде пропонуватися лише в 14 штатах, відомих своєю сприятливою демографічною структурою клієнтів Rivian. Незважаючи на те, що миттєвий попит може не зрости завдяки лізингу, цілком можливо, що лізинг збільшить продажі на 10% або більше протягом 2024 року, що призведе до потенційного зростання акцій.
Нові можливості партнерства та продажу
Згадайте 2019 рік, коли Rivian і Amazon уклали угоду про постачання гіганту електронної комерції понад 100 000 електричних фургонів доставки. Хоча збереження партнерства Rivian з Amazon і забезпечення стабільного потоку замовлень залишається бажаним, хороша новина для інвесторів полягає в тому, що ексклюзивність угоди закінчується.
Спочатку положення про ексклюзивність передбачалося, доки не буде поставлено всі 100 000 електричних фургонів до 2030 року, що надасть Amazon пріоритетний доступ до зеленого автопарку. Однак цей графік було прискорено, створивши можливість для Rivian налагодити відносини з багатьма комерційними операторами. Приділяючи особливу увагу роздрібним поставкам «останньої милі», укладання додаткових великомасштабних контрактів на флот може значно покращити довгострокові перспективи Rivian.
Оголошення про нову угоду щодо автопарку, навіть якщо мова йде лише про невелику кількість транспортних засобів, додасть оптимізму в майбутнє Rivian і потенційно спровокує зростання цін на її акції.
Незважаючи на деякі перешкоди на цьому шляху, Rivian набирає обертів, коли ми вступаємо в 2024 рік. Якщо будь-який із цих потенційних каталізаторів набуде значної популярності наступного року, це може значно підвищити ціну акцій компанії, яка впала приблизно на 80 % з моменту первинного розміщення.