โปรแกรมการเช่าอาจช่วยเพิ่มความต้องการ
โดยทั่วไปแล้วโปรแกรมการเช่าซื้ออาจไม่สร้างความตื่นเต้นมากนัก เมื่อพิจารณาถึงสัดส่วนประมาณ 20% ของยอดขายรถยนต์ใหม่ อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงรถยนต์หรูหราหรือราคาสูง การเช่าซื้อมีบทบาทสำคัญ ตัวอย่างเช่น แบรนด์หรู เช่น BMW, Audi และ Chevrolet ของ General Motors พึ่งพาการเช่าซื้อเป็นอย่างมาก โดยมีตัวเลขเกิน 70% ในบางกรณี
สิ่งนี้เกี่ยวข้องโดยเฉพาะกับ Rivian ซึ่งลูกค้าได้แสดงความสนใจในโปรแกรมการเช่าเพื่อซื้อยานพาหนะในราคาเริ่มต้นประมาณ 78,000 ดอลลาร์ การใช้ตัวเลือกการเช่าอาจเข้าถึงฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้น ซึ่งอาจเพิ่มความต้องการได้ ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากการเช่าอาจช่วยเติมเต็มกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้นของบริษัทหรือเติมเต็มคำสั่งซื้อที่ค้างอยู่ได้
นักลงทุนผู้ชำนาญควรติดตามโครงการเช่าซื้อใหม่ของ Rivian อย่างใกล้ชิด ซึ่งเริ่มแรกมีให้บริการสำหรับ R1T และจะขยายไปยัง R1S SUV ในที่สุด ในขั้นต้น โครงการนี้จะมีให้บริการเฉพาะใน 14 รัฐซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านกลุ่มลูกค้า Rivian ที่เอื้ออำนวย แม้ว่าความต้องการในทันทีอาจไม่เพิ่มสูงขึ้นเนื่องจากการเช่า แต่ก็ไม่ใช่เรื่องยากเลยสำหรับการเช่าเพื่อกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้น 10% หรือมากกว่านั้นตลอดปี 2024 ซึ่งส่งผลให้หุ้นอาจพุ่งสูงขึ้น
ความร่วมมือใหม่และโอกาสในการขาย
ลองนึกย้อนกลับไปถึงปี 2019 เมื่อ Rivian และ Amazon บรรลุข้อตกลงในการจัดหารถตู้ส่งของไฟฟ้ามากกว่า 100,000 คันให้กับบริษัทอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ ในขณะที่ยังคงรักษาความเป็นหุ้นส่วนของ Rivian กับ Amazon และสร้างความมั่นใจว่าคำสั่งซื้อที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องยังคงเป็นที่ต้องการ ข่าวดีสำหรับนักลงทุนก็คือความผูกขาดของข้อตกลงกำลังจะสิ้นสุดลง
เดิมที มาตราความพิเศษถูกกำหนดไว้จนกระทั่งรถตู้ไฟฟ้าทั้งหมด 100,000 คันถูกส่งมอบภายในปี 2030 โดยให้สิทธิพิเศษในการเข้าถึงกลุ่มยานพาหนะสีเขียวของ Amazon อย่างไรก็ตาม ไทม์ไลน์นี้ได้รับการเร่งให้เร็วขึ้น ซึ่งสร้างโอกาสให้กับ Rivian ในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์หลายราย ด้วยการมุ่งเน้นเป็นพิเศษในการส่งมอบการค้าปลีกในระยะทางสุดท้าย การได้รับสัญญากลุ่มยานพาหนะขนาดใหญ่เพิ่มเติมจะช่วยเพิ่มแนวโน้มในระยะยาวของ Rivian ได้อย่างมาก
การประกาศข้อตกลงกลุ่มยานพาหนะใหม่ แม้ว่าจะเป็นเพียงยานพาหนะเพียงไม่กี่คันก็ตาม ก็จะทำให้ Rivian มองเห็นอนาคตในแง่ดี และอาจกระตุ้นให้ราคาหุ้นพุ่งสูงขึ้น
แม้จะเผชิญกับอุปสรรคระหว่างทาง Rivian ก็ยังคงสร้างแรงผลักดันเมื่อเราเข้าสู่ปี 2024 หากตัวเร่งปฏิกิริยาที่มีศักยภาพตัวใดตัวหนึ่งได้รับแรงผลักดันที่สำคัญในปีหน้า ก็อาจช่วยเพิ่มราคาหุ้นของบริษัทได้อย่างมาก ซึ่งลดลงประมาณ 80 เท่า % นับตั้งแต่การเสนอขายหุ้นต่อประชาชนครั้งแรก