برنامج التأجير من المحتمل أن يعزز الطلب
قد لا تولد برامج التأجير عادةً إثارة هائلة، مع الأخذ في الاعتبار أنها تمثل حوالي 20% من مبيعات السيارات الجديدة. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بالمركبات الفاخرة أو باهظة الثمن، يلعب التأجير دورًا مهمًا. على سبيل المثال، تعتمد العلامات التجارية الفاخرة مثل BMW، وAudi، وجنرال موتورز شيفروليه بشكل كبير على التأجير، حيث تتجاوز الأرقام 70% في بعض الحالات.
ينطبق هذا بشكل خاص على شركة Rivian، التي أعرب عملاؤها عن اهتمامهم ببرنامج تأجير لشراء مركبات يبدأ سعرها من حوالي 78000 دولار. يمكن أن يؤدي تنفيذ خيار التأجير إلى الاستفادة من قاعدة عملاء متزايدة، مما قد يؤدي إلى زيادة الطلب. حتى الزيادة الطفيفة في المبيعات من التأجير يمكن أن تملأ الطاقة الإنتاجية المتنامية للشركة أو تجدد الطلبات المتراكمة لديها.
يجب على المستثمرين الأذكياء أن يتابعوا عن كثب برنامج التأجير الجديد من Rivian، والذي كان متاحًا في البداية لـ R1T مع التوسع النهائي إلى R1S SUV. في البداية، سيتم تقديم البرنامج فقط في 14 ولاية معروفة بتركيبتها السكانية المفضلة لعملاء ريفيان. على الرغم من أن الطلب الفوري قد لا يرتفع بسبب التأجير، فليس من الصعب أن يؤدي التأجير إلى زيادة المبيعات بشكل متزايد بنسبة 10% أو أكثر طوال عام 2024، مما يؤدي إلى ارتفاع محتمل في الأسهم.
فرص الشراكة والمبيعات الجديدة
عد بفكرك إلى عام 2019، عندما أبرمت Rivian وAmazon صفقة لتزويد عملاق التجارة الإلكترونية بأكثر من 100000 شاحنة توصيل كهربائية. مع الحفاظ على شراكة Rivian مع Amazon وضمان التدفق المستمر للطلبات يظل أمرًا مرغوبًا فيه، فإن الأخبار الجيدة للمستثمرين تكمن في اقتراب انتهاء حصرية الاتفاقية.
في الأصل، تم تصور بند الحصري حتى يتم تسليم جميع الشاحنات الكهربائية البالغ عددها 100000 بحلول عام 2030، مما يمنح أمازون الأولوية في الوصول إلى الأسطول الأخضر. ومع ذلك، فقد تم تسريع هذا الجدول الزمني، مما خلق فرصًا لشركة Rivian لإقامة علاقات مع العديد من المشغلين التجاريين. ومع التركيز بشكل خاص على عمليات تسليم التجزئة في الميل الأخير، فإن تأمين عقود أساطيل إضافية واسعة النطاق يمكن أن يعزز بشكل كبير توقعات Rivian على المدى الطويل.
إن الإعلان عن صفقة أسطول جديد، حتى لو كان مجرد عدد قليل من المركبات، من شأنه أن يبث التفاؤل في مستقبل Rivian وربما يؤدي إلى ارتفاع سعر سهمها.
على الرغم من مواجهة بعض العقبات على طول الطريق، إلا أن Rivian تعمل على بناء الزخم مع دخولنا عام 2024. وإذا اكتسب أي من هذه المحفزات المحتملة زخمًا كبيرًا في العام المقبل، فقد يوفر ذلك دفعة كبيرة لسعر سهم الشركة، الذي انخفض بنحو 80% % منذ طرحها العام الأولي.