El programa de arrendamiento potencialmente aumenta la demanda
Es posible que los programas de arrendamiento no generen un gran entusiasmo, considerando que representan aproximadamente el 20% de las ventas de vehículos nuevos. Sin embargo, cuando se trata de vehículos de lujo o de precio elevado, el leasing juega un papel importante. Por ejemplo, marcas de lujo como BMW, Audi y Chevrolet de General Motors dependen en gran medida del leasing, con cifras que superan el 70% en algunos casos.
Esto es especialmente relevante para Rivian, cuyos clientes han expresado interés en un programa de arrendamiento para comprar vehículos a partir de alrededor de $78,000. La implementación de una opción de arrendamiento podría aprovechar una base de clientes incremental, lo que podría aumentar la demanda. Incluso un ligero aumento en las ventas gracias al arrendamiento podría llenar la creciente capacidad de producción de la empresa o reponer su cartera de pedidos.
Los inversores expertos deberían seguir de cerca el nuevo programa de arrendamiento de Rivian, inicialmente disponible para el R1T con una eventual expansión al SUV R1S. Inicialmente, el programa solo se ofrecerá en 14 estados conocidos por su favorable demografía de clientes de Rivian. Si bien es posible que la demanda inmediata no se dispare debido al arrendamiento, no es impensable que el arrendamiento impulse gradualmente las ventas en un 10 % o más a lo largo de 2024, lo que generará un posible repunte de las acciones.
Nuevas oportunidades de asociación y ventas
Recuerde 2019, cuando Rivian y Amazon llegaron a un acuerdo para suministrar al gigante del comercio electrónico más de 100.000 furgonetas de reparto eléctricas. Si bien sigue siendo deseable preservar la asociación de Rivian con Amazon y garantizar un flujo constante de pedidos, la buena noticia para los inversores radica en que la exclusividad del acuerdo está llegando a su fin.
Originalmente, la cláusula de exclusividad estaba prevista hasta que se entregaran las 100.000 furgonetas eléctricas en 2030, lo que otorgaría a Amazon acceso prioritario a la flota ecológica. Sin embargo, este cronograma se ha acelerado, creando oportunidades para que Rivian establezca relaciones con múltiples operadores comerciales. Con un enfoque particular en las entregas minoristas de última milla, conseguir contratos adicionales para flotas a gran escala podría mejorar significativamente las perspectivas a largo plazo de Rivian.
El anuncio de un nuevo acuerdo de flota, incluso si se trata solo de un puñado de vehículos, inyectaría optimismo en el futuro de Rivian y potencialmente desencadenaría un repunte en el precio de sus acciones.
A pesar de encontrar algunos obstáculos en el camino, Rivian está ganando impulso a medida que entramos en 2024. Si cualquiera de estos catalizadores potenciales gana tracción significativa el próximo año, podría proporcionar un impulso sustancial al precio de las acciones de la compañía, que ha caído aproximadamente un 80 % desde su oferta pública inicial.