임대 프로그램으로 인해 수요가 늘어날 가능성이 있음
리스 프로그램은 신차 판매의 약 20%를 차지한다는 점을 고려하면 일반적으로 큰 흥미를 유발하지 않을 수 있습니다. 하지만 고급 차량이나 고가 차량의 경우 리스가 중요한 역할을 합니다. 예를 들어 BMW, 아우디, 제너럴 모터스(GM)의 쉐보레 같은 고급 브랜드는 리스 의존도가 높으며 경우에 따라 그 수치가 70%를 넘습니다.
이는 고객이 약 $78,000부터 시작하는 차량 구입을 위한 리스 프로그램에 관심을 표명한 Rivian과 특히 관련이 있습니다. 임대 옵션을 구현하면 증가하는 고객 기반을 활용하여 잠재적으로 수요가 증가할 수 있습니다. 임대로 인한 매출이 조금만 증가해도 회사의 증가하는 생산 능력을 채우거나 주문 잔고를 보충할 수 있습니다.
요령 있는 투자자들은 처음에는 R1T에 제공되고 최종적으로는 R1S SUV로 확장되는 Rivian의 새로운 임대 프로그램을 면밀히 따라야 합니다. 처음에 이 프로그램은 Rivian 고객 인구 통계가 좋은 것으로 알려진 14개 주에서만 제공될 예정입니다. 임대로 인해 즉각적인 수요가 급증하지 않을 수도 있지만, 임대를 통해 2024년 전체에 걸쳐 점진적으로 매출이 10% 이상 증가하여 잠재적인 주가 상승으로 이어지는 것은 헤아릴 수 없는 일이 아닙니다.
새로운 파트너십 및 판매 기회
Rivian과 Amazon이 전자 상거래 대기업에 100,000대 이상의 전기 배달 밴을 공급하기로 계약을 체결했던 2019년을 떠올려 보세요. Rivian과 Amazon의 파트너십을 유지하고 꾸준한 주문 흐름을 보장하는 것이 바람직하지만, 투자자들에게 좋은 소식은 계약의 독점권이 곧 종료된다는 것입니다.
원래 독점 조항은 2030년까지 100,000대의 전기 밴이 모두 인도될 때까지 구상되어 Amazon이 친환경 차량에 우선적으로 접근할 수 있도록 허용했습니다. 그러나 이 일정이 가속화되어 Rivian이 여러 상업 운영업체와 관계를 구축할 수 있는 기회가 생겼습니다. 라스트 마일 소매 배송에 특히 초점을 맞춘 가운데 추가 대규모 차량 계약을 확보하면 Rivian의 장기 전망이 크게 향상될 수 있습니다.
새로운 차량 계약 발표는 소수의 차량이라 할지라도 Rivian의 미래에 대한 낙관론을 주입하고 잠재적으로 주가 상승을 촉발할 수 있습니다.
그 과정에서 몇 가지 장애물에 직면했음에도 불구하고 Rivian은 2024년을 맞이하면서 모멘텀을 구축하고 있습니다. 이러한 잠재적 촉매제 중 하나가 내년에 상당한 견인력을 얻게 되면 약 80% 하락한 회사의 주가에 상당한 상승을 제공할 수 있습니다. 최초 공모 이후 %입니다.